带你揭开听课房的秘密——分时度假 (Timeshare) 万豪度假俱乐部

不久前结束了五天四夜令人难忘的圣托马斯之旅，浪荡的心再也不愿意回到寒冷的新英格兰，十二月加勒比的海风温柔纯净，温暖的阳光撒在沙滩上，不那么刺眼，整个人也懒洋洋的不愿去想各种无聊撕逼的工作的日常。

有谁不想在寒冷的冬天找回初夏的感觉，去海边来一次说走就走的度假，然而摆在眼前的现实是每年12月中旬以后，随着各大中小学校放假，各个公司越来越多的人休假，各种不愿呆在家里的圣诞团聚，那些温暖的加勒比海岛，美丽的佛罗里达和夏威夷的酒店价格瞬时飞涨，比如marriott， Hilton，spg各大集团旗下度假酒店（resort）的乞丐房的税前价格都要轻松达到快300刀每晚，如果想约上三五亲朋住一个2-bedroom villa， 一晚上没有个七八百估计是够呛。

相信很多人都有相似的经历，突然有一天的下午接到一个自称是万豪酒店俱乐部的销售电话，告诉你欢迎你参加他们的一个优惠销售活动，只需要付799就可以参加一个五天四夜的体验活动，住在万豪度假俱乐部（Marriott Vacation Club）或者附近的万豪酒店，可选的地点有佛罗里达，加勒比海地区，夏威夷，Vail， 太浩湖，拉斯维加斯……你只需要参加他们的一个2个小时的sales presentation，如果你不想住乞丐房只需要再加几百块就可以给你升级到1 bed 或者 2 bed 套房，如果你想在High season（圣诞感恩新年暑假）来，只需再加多少多少钱，说的你云里雾里总觉得他们像骗子，然而真的不是，这只不过是各大酒店集团分时度假的销售策略，值得一提的是，这个价钱包含跟住宿有关的所有费用，没有tax，resort fee神马的，所以真的比你直接预定酒店要划算的多，当然啦，也自然而然没有snp，甚至你刷信用卡的积分也都只能是按普通online消费给一倍。电话里他们会告诉你你可以在接下来的12（有时候会说18）个月之内随便安排你的行程，什么时候来基本都行，很少有block-out date只不过是所付的最终价格会略有不同，在你决定参加并且付了定金（$150）之后，你可以有充分的时间思考到底要去哪里，请好足够的假，查好最便宜合适的机票，提前至少三十天完成预定，预定的时候补足剩下的钱，而且你总有很大概率获得惊喜，比如，由于帮你安排的酒店的乞丐房间房间预订人数太多，问你愿意不愿意免费/低价升级到 vacation club的套房。。。。are u kidding me？ 我愿意：）

当你拿到了酒店的confirmation number的几天过后就会有sales给你打电话确认一些你的基本信息是否符合参加听课房的活动要求：比如， 如果已婚必须夫妻共同前来；比如年收入达到$100，000； 比如近几年没有破产记录什么的(貌似下任当选总统不太符合要求)。

在到达的前一周会有sales的人跟你确认你一定会来，还有酒店的问候，看看是不是要提前准备什么，比如跟八个女生一同出游，需要每天准备16套备品什么的；到酒店办理入住的时候跟正常的check in没有任何区别，只不过会再次告诉你你需要去的sales presentation的时间，同时会给你welcome gift，比如酒店的100刀的代金券啦，酒店里各个餐厅的打折卡拉，或者是给你几万几万的万豪积分啦。套房或者别墅的话，会有小哥开车亲自送你和行李过去，简直就是美的狠，美的狠。然后就开始了两三天的蓝天白云大海沙滩浮潜无边泳池，不看工作邮件，各种吃吃吃买买买的生活。。。

大概在你旅行结束的前一天会有正式的sales presentation，这中间，你就跟普通游客完全一样，没有人知道你花了很少的钱来住房，该有的该玩的一点都不差，你此时的心情就是恨不得住在这里，再也再也不想回去。

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下面，同学们集中精力，该听课啦！！！

1. 第一关，vacation club的前台会给你引荐今天你的sales，接待我的是一个黑人小哥，大概跟你谈天说地，问一些大致的情况，比如你是做什么的的，每年有多少的假，每年大概愿意花多少钱出来旅行，每次旅行有多少人跟你一起来等等，根据你描述的情况，他会做一个分析并且给你做一个定位（大概要卖给你多少钱的东西），然后他会让你·稍微休息一下，并且去给你播一个短片，他会出去几分钟，具体干什么不得而知（可能是跟他的manager汇报一下?），之后他会开始给你介绍万豪的timeshare积分，并且邀请你成为owner， 你可以选择买1000，1500， 2000，3000，4000，7000， 12000，15000的积分（每500一个interval），每250分算你做一份share，比如2000分就是8份share，你的share决定了你投票的权利，同时决定了你的等级。投票的权利就像听证会一样，比如maintainance fee涨价比如新建一个resort均需要投票（他是这么告诉我的）；2000分算owner，4000 叫select， 7000 叫executive， 15000叫chairman；不同的等级还会给予你不同的待遇，当然是越多越好了。小哥给我展示了万豪69个vacation club的不同季节的reward chart，告诉我所有的vacation club房型都是从studio开始的，不是普通的hotel room，都会至少包含厨房合客厅什么的，比如圣诞期间科罗拉多vail的club，一个2bd villa只需要1800pts 等等，每一个积分13.32美元，比如你买3000， 你就要花39000左右，你可以选择18个月分期付款。此外，每一个积分每一年还需要交0.53刀的维持费，还是拿3000分举例子，你需要每年交1590刀，还有每一年一共185刀的服务费。并且告诉你，如果你今天买的话，连你这次交的房费都全部退还给你。

2. 比较了一下，当你说觉得太贵了，并且每年还要交1800左右的钱不准备买的时候，黑人小哥会去叫他的manager，manager来了以后会问一问你为什么不买（其实我遇到的不是很aggressive， 听说过很多人遇到特别特别凶残的，不买不能走的），然后开始给你打折，他当时给我打八折，如果你准备买的话其实这个时候可以放心杀价，我确实觉得我都不知道十年以后我是不是会在美国，所以我很坚决的回绝了这个终身福利。

3. 当你以为应该这样就结束的时候，第三关悄悄来临，另一个小哥过来说给之前的黑人小哥做个点评，问问他表现得怎么样，问问对他满不满意，同时他会邀请你在24个月之内再回来一次，并且把今天的价格给我保留，让我再来体验体验他们的度假村换一个地方住一次五天四夜，并且再次参加一个sales活动（如果有朋友参加过同一个集团第二次的sales presentation，不妨悄悄告诉我他们会怎么样把东西卖给我）；条件是你必须交1200刀，参加活动之后会给你几万几万的额外积分，因为价格确实还算公道，而且这次玩的确实好，我也就交了钱，总不能光进不出吧，不过很好奇再一次来会有什么样的sales策略准备套我，赶紧的拿出地图，看一看下一次的旅行要去哪里。。。

总结：这一次说良心话真的玩的特别开心，在圣诞前夕拿到这个价格也算真的赚到了，我看到很多朋友说什么timeshare千万别买啦，都是骗人的啦，积分一点也用不出去或者不够并且还得不断地买啦，每年谁能交的起一千多块的maintainice fee，还不如直接订酒店之类的啦，（并且找了一大堆酒店high season用了各种三送一，四送一之后，如何找到比维护费更便宜的具体例子）买的时候说不涨价其实各种变相涨价的啦。还有人告诉我，怎么骗他们，怎么拿待遇，如何薅的他们干干净净的balabala，还有人会抱怨听课房你没买之后态度大转弯啦，其实公心的想想，天下没有免费的午餐，觉得好觉得合适自己并且经济有余力，或者每年喜欢度假又不希望各种自己安排的不妨试一试，反正可以转让（尽管据说很难脱手）。

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编者按：本文是牧羊场读者Yusi的投稿，在最后Yusi给大家提到了timeshare的各种问题，翻译过来就是分时度假，在网上的确有非常大的争议有些甚至已经涉及了庞氏骗局，各种声音都有。在现实生活中，我的确也有上了年纪的美国同事持有这种timeshare properties，我个人提醒大家，不要轻易入手 timeshare，如果确定想，一定要自己在网上做好工作，同时最好有律师介入，把合约仔细分析清楚，再来权衡到底值不值得，比如Time share每年还要自己交各种物业费什么的，真心不如一年开几张酒店信用卡来的值，无任何风险，而且好多酒店卡长期拥有稳赚不赔

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